Offres internes - Postulez en tant que Responsable de compte chez Oliver Benson

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Responsable de compte

Ce rôle exige une compréhension commerciale qui va au-delà de la vente traditionnelle

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Entreprise

Oliver Benson est un intermédiaire stratégique IT belge. Nous donnons accès à une expertise IT senior rare dans des environnements organisationnels complexes et agissons comme point d’entrée stratégique là où les canaux de sourcing traditionnels montrent leurs limites.

La sélection, la structuration et le suivi du cadre de collaboration se font selon une norme claire de séniorité, de précision et de discrétion.

Nous recherchons des professionnels avec de l'énergie, de l'intelligence et de l'intégrité.

Fonction

Travailler comme Account Manager chez Oliver Benson signifie évoluer à l’intersection du contenu, du commerce et de la gouvernance.

Vous êtes un interlocuteur stratégique pour des organisations recherchant une expertise IT indépendante de haut niveau dans le cadre de projets complexes.

Vous développez des relations durables avec les décideurs et accompagnez les trajectoires commerciales depuis la première exploration du besoin jusqu’à la finalisation contractuelle. Dans ce cadre, vous veillez en permanence à un cadre de collaboration professionnel, transparent et juridiquement correct.

Vous êtes responsable d’un segment de clientèle clairement défini que vous développez de manière autonome, avec une réelle marge d’entrepreneuriat et de responsabilité.

Travailler en tant que Responsable de compte chez Oliver Benson signifie occuper un rôle commercial fort sur le plan du contenu. Vous agissez en tant que point de contact stratégique pour les organisations à la recherche d'une expertise informatique de haute qualité dans des contextes complexes et exigeants.

Votre principale activité consiste à établir des réseaux, conseiller et (vendre par consultation).

En tant que Responsable de compte, vous êtes responsable d'un segment de clients défini, dans lequel vous accompagnez activement des projets commerciaux dans le cadre de notre service intermédiaire. Vous accompagnez les projets depuis la première rencontre jusqu'à la finalisation contractuelle, tout en veillant à un cadre de collaboration professionnel, transparent et juridiquement correct.

Vous travaillez de manière autonome dans votre domaine de responsabilité, avec de l'espace pour l'entrepreneuriat, le sens des responsabilités et la croissance.

Travailler en tant que Responsable de compte chez Oliver Benson signifie occuper un rôle commercial fort sur le plan du contenu. Vous agissez en tant que point de contact professionnel pour les organisations à la recherche d'une expertise IT de haute qualité dans des contextes complexes et exigeants.

Votre principale activité consiste à établir des réseaux, conseiller et (vendre par consultation).

Vous travaillez de manière autonome dans votre domaine de responsabilité, avec de l'espace pour l'entrepreneuriat, le sens des responsabilités et la croissance.

Nous ne recherchons pas un vendeur classique.

Nous recherchons un professionnel commercial qui :

sait opérer de manière consultative au niveau C-level

est capable de comprendre des problématiques complexes

construit des relations basées sur la confiance et la substance

travaille de manière autonome avec discipline et responsabilité

Profil

Vous disposez de 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B dans un contexte de vente consultative ou solution selling, idéalement dans un environnement où contenu et commerce se rencontrent

Vous communiquez de manière claire, réfléchie et mature, tant au niveau opérationnel qu’au niveau décisionnel

Vous faites preuve de professionnalisme et de discrétion dans chaque interaction

Vous combinez persévérance et vision stratégique et savez quand approfondir, quand ralentir et quand conclure

Vous travaillez de manière structurée, autonome et avec un fort sens des responsabilités

Offre

Culture

Lisez ici notre déclaration culturelle complète. Ceux qui se reconnaissent dans la responsabilité, la discrétion et la maturité professionnelle se reconnaîtront dans notre manière de travailler.

Développement

Nous investissons dans la rigueur intellectuelle et commerciale. La croissance se construit à travers la responsabilité, la réflexion et les résultats.

Développement

Nous investissons dans la rigueur intellectuelle et commerciale. La croissance se construit à travers la responsabilité, la réflexion et les résultats.

Autonomie

Vous disposez de l’espace nécessaire pour développer et gérer votre segment de clientèle de manière autonome. Liberté et responsabilité sont indissociables.

Rémunération

Un salaire fixe solide complété par un modèle de commission transparent et motivant. Le package d’avantages extralégaux est aligné sur le niveau du rôle.

Rémunération

Un salaire fixe solide complété par un modèle de commission transparent et motivant. Le package d’avantages extralégaux est aligné sur le niveau du rôle.

Croissance

Des opportunités de développement ultérieur, tant sur le plan professionnel que financier, en fonction de votre contribution et de votre ambition.

Environnement

Vous travaillez dans une position de niche respectée sur le marché, avec des outils modernes et une organisation du travail flexible.

Environnement

Vous travaillez dans une position de niche respectée sur le marché, avec des outils modernes et une organisation du travail flexible.

Postuler ici

Fonction

Être Business Manager chez Oliver Benson, c’est occuper une fonction de prestige : vous êtes la vitrine commerciale de notre entreprise, et votre travail consiste avant tout à réseauter, conseiller et vendre (de manière consultative).

Chez Oliver Benson, les Business Managers sont responsables d’un département spécifique. Au sein de ce département, vous vendez activement nos services à nos clients et vous nouez des relations professionnelles fortes et intègres avec des consultants spécialisés en vue de les mettre en lien/affecter à un stade ultérieur.

Vous consacrez 80 % de votre temps à vendre nos services sur la base d’une approche de conseil-vente, et 20 % de votre temps à forger des liens avec des consultants spécialisés sur la base de diverses méthodes de chasseur de têtes.

À terme, vous gérez votre département de manière totalement autonome, en étant capable de faire parfaitement correspondre l’offre et la demande. Vous vous profilez véritablement comme un CEO à petite échelle, ce qui n’est pas peu dire et comporte son lot de défis.

Vous rendez compte au Partner & Managing Consultant.